Ayla Networks:诞生在“厨房”里的世界级物联网公司
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    与硅谷很多传奇公司的经历相似,Ayla Networks(艾拉网络)诞生在旧金山湾区圣克拉拉的一个厨房里面。在公司成立一年多时间里,Ayla如同大多数初创公司一样因为走在潮流前端而遭遇诸多困难,Ayla联合创始人David Friedman家的餐桌就是公司的办公室,而“Ayla”名称则源自两位创始人各自两个孩子的第二个字母。

    2018年10月29日下午,e-works第七届美国工业创新与物联网应用考察团首次走进这家业界领先的企业级物联网平台企业,Ayla联合创始人、董事会主席David Friedman热情地接待了考察团,分享了艾拉网络创业背景和发展历程。

Ayla联合创始人、董事会主席David Friedman

Ayla联合创始人、董事会主席David Friedman

    物联网浪潮催生Ayla稳健成长

    Ayla成立于2010年,作为一家物联网整体解决方案提供商,致力于提供PaaS、SaaS 和后端的平台,专为企业提供从芯片、模组、云服务、APP、大数据到监控控制等一整套解决方案。

    David Friedman向考察团分享了Ayla创立的初衷,早在2010年他和另一位创始人Phillip Chang就深刻洞察到互联网技术的快速发展。David认为不仅仅是PC、移动终端,未来将有越来越多的“Things(物)”需要联入互联网。相比较而言,PC和移动设备的型号相对单一和标准化,但“物”的种类却千差万别,Ayla希望建立一个统一的物联网云平台,采集不同“物”的数据,再将这些数据链接到云端,进行监控和控制。

    在Ayla成立的最初几年,公司一直默默无闻的耕耘。直到2014年,Google以32亿美元收购智能家居厂商Nest,真正将物联网发展推向了**,Ayla也得以引起业界关注,此后几年不断获得高额融资,并保持持续稳健地发展。

    在Gartner 2017年关于物联网平台供应商的评选中,Ayla作为唯一的创业公司位列“竞争者”象限较高的位置,其它入选者则几乎都是成熟的软件公司或工业企业。2018年3月,IDG旗下杂志《NetWork World》公布的全球最强物联网公司Top20名单中,Ayla位居前列。

Ayla位于Gartner物联网平台“挑战者”象限

Ayla位于Gartner物联网平台“竞争者”象限

    Ayla“客户成功部门”工程师suibin为考察团介绍了公司的发展历程:Ayla的早期业务主要聚焦于水处理、暖通空调、大型和小型电器及智能家居等领域。随着持续对垂直行业的扩张与布局,Ayla逐渐向医疗、大型零售商及电信服务商等行业市场渗透。

    Ayla的“客户成功部门”主要从事客户个性化功能的开发,因为Ayla认识到,公司要取得成功,必须帮助客户成功,而定制化是必不可少的一个环节。值得一提的是,Ayla客户成功部门约占整个公司人数的10%,是Ayla附加值非常高的团队之一,其提供的定制化服务使得Ayla有了和大公司PK的实力。

    对于Ayla来说,很多试图进军物联网领域的公司都是它们的竞争对手,同时又是合作伙伴。在Ayla的合作伙伴生态中,涵盖了生产联网芯片、微处理器芯片、集成模组、硬件子系统的顶级硬件供应商。同时,Ayla还与主流的云服务公司建立合作,借助它们领先的连接能力,将Ayla的云连接模块和测试方案预集成于它们的产品中。

Ayla NetWorks合作伙伴网络

Ayla NetWorks合作伙伴网络

    Ayla助力婴儿可穿戴设备Owlet问世

    在考察过程中,suibin着重展示了Ayla与另外一家初创公司Owlet合作的案例。

    据统计,美国每年会发生两百五十几起早产婴儿猝死症(SIDS),Owlet设计的智能袜子则可以通过检测心跳和血氧两个指标来跟踪早产儿的健康状况。一开始,这家成立于2013年的公司没有找到合适的物联网合作伙伴。因为市场很小,刚开始每年可能只有一两百台机器的供货量。

    最终,Ayla选择了与这家新创公司进行合作,因为Ayla认为这关乎“生命”,也关乎一个创业公司的使命感,帮助Owlet搭建了可以监控婴儿心率和氧气水平的物联网云平台。有数据统计,Owlet 2017年已经挽救了46个婴儿的生命,目前已成为一上市就卖断货的可穿戴设备,Owlet也跃居成为Ayla出货量最大的客户之一。

Owlet婴儿可穿戴设备

Owlet婴儿可穿戴设备

    Owlet这款智能袜子实际上是一个基于物联网应用的婴儿可穿戴设备。Owlet可以监控婴儿的心率和氧气水平,如果突然降低的话,会在任何时候给父母发出警报,而这样就会及时发现婴儿猝死综合症(SIDS)的出现。

    Owlet由一款内置光学传感器的塑料组成,并且里面还提供了电池和无线发射器。Owlet可以被缝到袜子里,然后通过尼龙带固定在宝宝的脚底,在宝宝甜蜜入睡之前,就可以穿戴好,时刻监控宝宝的状况。

    基于Ayla的物联网平台,Owlet可以独立接入Wi-Fi网络使用,读取血氧和脉冲数据,如果降低的话,就会闪烁红灯,而这些数据也将发送到父母的智能手机App上。如果连接中断的话,App也会第一时间提醒。

    Ayla在中国

    2014年,艾拉网络在深圳成立中国分公司,正式进入中国物联网市场。

    目前Ayla已经与多家中国制造企业建立了合作关系,包括TCL、海信、迪森锅炉、浩泽净水器、美的、志高空调等。除此之外,Ayla 还与腾讯、京东、百度,阿里等不同协议标准和云建立对接。

    以Ayla与微信的合作为例,从2015年起,Ayla就将微信的相关功能整合到Ayla物联网平台中,强化Ayla物联网平台带给客户的能力。这使得制造商可以通过微信自动向10亿左右的微信月活跃用户,提供所有连接Ayla平台产品的授权认证服务。一个典型的应用场景是,Ayla联合微信为凯撒酒店提供了物联智能酒店解决方案,入住的用户不仅可以在微信上完成酒店预订和支付,还能通过微信控制房间内的室温、照明、冰箱、窗帘、门锁等。

    2017年11月,Ayla在中国获得润良泰基金和深圳日海通讯技术股份有限公司领投的6000万美元D轮融资,用于Ayla全球物联网云平台产品的拓展优化。

    某种程度上来说,这是Ayla专门针对中国市场进行的战略融资。融资后,Ayla与日海通讯成立了合资企业“日海艾拉”,为总部设立在中国的企业客户提供中国境内的云平台服务,同时帮助中国企业更好的进行全球化布局。

    接下来,通过与日海通讯的合作,Ayla可以获得更多的资源,在中国大型电信和企业市场推动物联网应用的本土化进程。

e-works考察团在Ayla NetWorks总部合影

e-works考察团在Ayla NetWorks总部合影

发表于: 2018-11-06 16:37 阅读(1165) 评论(0) 收藏 好文推荐

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